另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。
即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。
嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。
同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。
而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。
在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。
生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。
总之，双方有合作基础。
调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。
但第一天也没谈出个名堂。
第二天又继续。
这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。
同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。
另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。
此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。
果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。
不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。
生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。
有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。
刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植、原料等环节全程协助。
郭阳欣然同意。
只要你搞生物能源林，一切都好说。
至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。
达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。
觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：“郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。”
郭阳哼哼的说道：“油霸们现在是左右为难！”
本章完