马良将关兴引为知己，当即打开话匣子。
“贤侄有所不知，当年主公入川。庞军师阵亡，催促诸葛军师助阵。当日诸葛军师与君侯交割印信，某也在场”
“诸葛军师当时问君侯道：“倘曹操引兵来到，当如之何？”君侯答曰：“以力拒之。”
军师又问：“倘曹操、孙权，齐起兵来，如之奈何？”君侯昂首答曰：“分兵拒之。”
我心知不对，但也来不及阻止。果然军师听罢摇头，直言“若如此，荆州危矣。”最后留下八字策略给君侯，这才入川。”
关兴听马良讲起诸葛亮故事，不由认真细听，连忙问道：“是哪八个字？”
马良起身来到桌桉前，提笔刷刷写就八个大字。
“北拒曹操，东和孙权。”
诸葛亮这策略当然是真知灼见，只是太一厢情愿罢了。
关兴从江东的战略方向分析完，又举了一个事例。
“建安二十年，孙仲谋趁曹操在汉中与主上对峙，亲帅十万大军围攻合肥。最后被张辽八百虎狼，杀得丢盔弃甲。以此看江东难以攻下合肥，所以向北发展受限。只能转攻南郡，向西发展。同时也能解除主上对江东的威胁。”
听到这里，马良已经信了八九分。心里也不由感叹，孙仲谋空有十万兵马，临阵指挥几近低能。否则孙刘联手，曹操安能熟睡。
想到这里，马良又问道：“照此说，江东与曹操在合肥已经结仇，孙仲谋应该趁君侯北伐之际，提兵一雪前耻才是，怎反倒背盟谋我呢？”
其实，如此种种作为荆州重臣，马良安能不知，只是考教关兴罢了。
说服马良，是关兴计划里的第一环。只听关兴，继续分析。
“久攻合肥不下，孙仲谋已然丧胆。何况与我主和的鲁肃子敬逝世，是主战的吕蒙吕子明接任。再者孙刘联盟是诸葛军师一力促成，但从实际上看，主公在联盟中获利更多，江东明显是更多让利的一方”
马良也不亏是朝中大员，听到这里已经明白了。
赤壁之战时，江东为主力出兵五万。刘备兵马数千，只是辅助。战后瓜分荆州，刘备除原有的江夏郡，又利用曹操战败收了长沙、武陵、零陵、桂阳四郡，而江东只得了南郡。
“经此一战，主公拥有数郡，与孙仲谋平起平坐。孙仲谋不安，于是进妹固好。孙刘如此差距，江东岂能甘心。”
关兴继续补充