典型项目。小冬，你也带领三个人，调查q公司的产品种类和性能，还有q公司做过的典型项目。”秦科说道。
“秦总，您说得对。我们要做到知彼知己。”严小冬点头道。
“林总，你们销售部要弄清楚客户标底的大致范围，还要弄清楚客户一把手的上位年限。”秦科又对林海东说道。
“秦总，我们以不变应万变。您需要这些信息有什么用？”李童问道。
“李童，我们要以万变应客户之万变。对于即将下台的领导，他的思维一般是不想前人种树，后人乘凉，所以，在新项目上，他力求无过就是功。如此，他会压低标底，不给后来人留下非议；对于刚上位的领导，他会考虑得比较长远。如果能做一个显示其魄力和眼界的项目，不失为他挣得一份亮眼的政绩，所以，他在项目上会不太计较成本，会更注重项目的质量和前瞻性。”林海东领会秦科的意思，解释道。
“林总分析得很对，所以，我们需要做出两个方案。一个是针对f公司和q公司的方案，另一个是最适合客户的方案。”秦科笑道。
“秦总，如此一来，技术部的工作量会增加几倍。必要的话，我们销售部可以帮你们。”林海东说道。
“林总，让我们齐心协力，把明年的第一个项目做好，来个开门红。为此，大家再喝一杯。”秦科信心十足地说道。
又喝干了杯中酒，李童看着自信的秦科，不由自主地心跳加速起来，脸颊也觉得热了起来。幸亏有酒精做掩护，其他人才没有察觉她脸色有什么异常。
走出饭店门，秦科让严小冬和徐向宁打车送李童回家，他和林海东则步行走回家。
在路上，林海东突然说道：“老六，有人开始仰慕你了。你又要犯桃花运了。”
秦科笑着骂道：“老四，别胡说八道。”
林海东哈哈大笑道：“今天晚上，估计边小琪的耳朵根子又要发热了。”
(四)
接到秦科电话的时候，边小琪也一个人在公司加班。
“亲爱的，我忙得都忘了给你打电话了。”边小琪笑着说道。
“亲爱的，没关系，我记得给你打电话就行。你也在加班吗？你是不是也忘记吃饭了？”秦科关心地问道。
“我在加班。我晚上吃了一个蔬菜沙拉。你呢？”
“今天晚上，我本来也要加班，但林海东请客，拉我去喝了一点酒。”