“都知道我们菜好，但那都是用成本堆出来的，现在这行情，亏惨喽，卖一件货亏几块钱，再这样下去，菜场都快发不出工资了。”
李才说得情真意切，时不时还摇头叹气，把附近的商户都唬的一愣一愣的。
好家伙，亏这么多呢。
蒋琳也被整不会了，我只是想来看看帅哥养养眼，你却和我大倒苦水？
她对63号档的死活才不关心，巴不得它生意越做越差呢。
她回去了。
不过李才也达到了目的。
很多人都听到了他刚才说的那番话，也知道63号档最近亏钱亏得很严重。
接连几名客户也都知道了情况，有的安慰两句，有的直接拿货支持。
老吴也在江南市场混熟了，说：“靓仔，其实有些人你不必主动降价，你就算依旧算15元件，或者18元件，他们也会拿货。
行情不好时价格可以高点，行情好菜抢手时，你再把价格给便宜点。
以前陈菜农都是这样卖菜的，这是默契，懂吧？”
李才笑道：“懂了，所以我今天该给你算18元件。”
“额”
“哈哈哈，我开玩笑的，今天还是12元件。”
李才也当然知道这种卖法，陈家志和他说过，但也同时提了，那种默契式的卖法只适合单打独斗。
因为不好做账，管理也有漏洞。
有的人不降价也会买，但大多数人还是降价了才会买，买得更多。
如果标准不统一，销售人员就有钻漏洞的空间。
他不觉得陈家志是不相信他，而是靠谱鲜生的目标是做大做强，要做大做强就不可能只有一个档口。
李才对一句话记忆犹新，永远不要去挑战人性，要用管理的方式尽量减少销售人员犯错的机会。
所以，档口讲人情，但人情也可以是统一的标准。
“靓仔，8件货~”
“拿5件~”
“靓仔，15件货”
时间一点点流逝，快天亮时，李才感觉生意好了不少，出货速度变快了。
以往这时候货还挺充足，今天却感觉不够早上卖了。
八点左右，薛军来档口换班。
“昨天卖得不错啊。”
“嗯，生意好了些，我等会儿去配送中心打电话，让基地早点