变它。我们的市场份额减少了，但我们可以在报价上，要求c公司把我们的设备等同于她们的设备，即把设备单价按照同等价格来计算，以弥补我们的损失。”
郭俊明说：“牛总，我看秦科的眼里揉不得沙子，他会在报价上让步吗？”
牛利军笑道：“郭总，不要泄气。c公司不是一直倡导双赢吗？不能只让她们赢，让我们输。她们不是说要在技术和人力上支持我们吗？所以，下一步，c公司必须留下至少一名技术高手，与我们一起工作，直到这个项目完工和验收。我们必须把这一条补充到双方的协议里。”
郭俊明按照牛利军的指示，再次通知c公司，要继续进行第三轮谈判。
林海东和秦科接到通知后，马上再次召集大家开会，商量对策。
伍明昭先发表看法：“秦总，林总，按照我们提出的三七开的方案，v公司的市场份额减少了20%。对此，她们一定不会甘心，会不会在设备报价上提出新的要求？”
曲洪亮附和道：“秦总，林总，我们c公司一直倡导双赢，由此，她们会在双赢这个问题上重新做文章。v公司亏了份额，会不会在合同金额上找补回来？”
秦科对林海东说：“林总，我觉得明昭和洪亮说得很有道理。我们得仔细计算一下报价，看看有多少可以回旋的余地。”
林海东说：“秦总，销售部之前按照五五开的份额比例，已经计算出一份报价。现在，我们马上按照三七开的份额比例，重新计算一下。”
秦科说：“林总，李童和嘉允她们几个人也帮你们做。人多力量大，也快。”
两个小时后，林海东拿着新的数据分析报表，对秦科说：“这次招标项目的设备总报价是五千万元。核心层和汇聚层设备报价两千万元；接入层设备报价三千万元。按照之前接入层设备五五开的份额比例，我们两家的接入层设备各占一千五百万元。核心层和汇聚层设备的利润高，报价不变，就能保证我们的绝大部分利润。根据三七开的份额比例计算，我们的接入层设备两千一百万元，v公司设备的占九百万元。v公司接入层设备的单价最多应该只有我们设备单价的80%。按照视同设备来报价，v公司已经提前获得20%的利润。我们如果再让给v公司五十万元利润，则我们接入层设备总价需要降低2.33%，而v公司接入层设备的利润，则可以净增5.56%，合计可达25.56%。
秦科又在脑中计算了一番后，对林海东说