：“总的算下来，v公司设备的利润接近30%。这个比例已经很高了，我们不能再让给v公司五十万元的利润。我们可以让v公司按照我们c公司接入层设备一样的单价来报价，但我们必须正式指明这一点，让她们明白我们的诚意有多大。”
秦科和林海东商量后，又跟沈菁通了电话。沈菁没有提出不同意见，同意按照秦科的报价方案，跟v公司继续谈判。
在接下来的第三轮谈判中，郭俊明和杨玉斌知道v公司的接入层设备无法跟c公司的设备相比，以为c公司一定会借机压价。他俩没想到秦科和林海东会主动把v公司的产品等同于c公司的产品来报价，让v公司直接获得了20%的额外利润。见c公司如此有诚意，郭俊明不再争执，准备签署双方第一期合作协议。
杨玉斌又提出需要一名c公司的工程师长期在滇省工作。秦科借机提出让v公司负担这名工程师的薪水和吃饭住宿的补贴，杨玉斌也同意了。
(四)
因有张昉暗中支持，秦科知道c公司参加这次滇省的招标，虽然只是走一个过程而已，但在c公司和v公司的合作意向达成后，他还是不敢懈怠，立即安排人员，一丝不苟，按照投标流程，制作对应的投标方案。江嘉允、柳雨薇、伍明昭三个人和v公司的技术人员负责制作技术方案；李童和v公司的技术人员负责制作工程施工方案；曲洪亮和v公司的技术人员负责制作售后服务方案；秦科和杨玉斌负责全面的技术把控。徐向宁和v公司的销售人员负责制作商务投标方案；林海东和郭俊明负责跟招标主管部门沟通和协调。每个人都各司其职，提前两天，完成各自负责的工作任务。
在投标开始的前一天，沈菁来到滇省。她带领秦科和林海东，去会见张昉。
在这段时间里，张昉也没闲着。他通过各种渠道，知道了沈菁的很多信息，所以，俩人见面后，就像老朋友一样。她俩不打官腔，很务实，把各自的诉求表达出来。张昉希望c公司能跟v公司长期合作，一起面对滇省市场。沈菁也希望能跟v公司继续合作，这样一来，c公司就无需在滇省市场投入更多的人力。大家各取所需，相谈甚欢。
在张昉的主持下，沈菁代表c公司，牛利军代表v公司，双方签署了正式合作协议。
在汇报投标方案的那一天，秦科没有亲自上阵，而是由江嘉允、李童和曲洪亮发表了各自负责部分的投标方案。她们三个人在他的注视和鼓励下，圆满完成了各自的任务。